Tener una cartera de pocos clientes de gran tamaño implica un modelo de negocio diferente al de una asesoría con muchos clientes pequeños. La concentración de ingresos y la dependencia de relaciones individuales exige estrategias específicas para asegurar estabilidad, eficiencia y crecimiento. Riesgos asociados a la concentración El principal riesgo es la [...]
En el entorno actual, las reseñas online se han convertido en un activo crítico para las asesorías. No solo reflejan la calidad del servicio, sino que influyen directamente en la captación de nuevos clientes y en la percepción de profesionalidad. Para los responsables de una asesoría, comprender cómo obtener reseñas positivas y [...]
La competencia como factor clave en la compra de una asesoría Comprar una asesoría no es solo adquirir una cartera de clientes o una estructura operativa. Es entrar en un mercado concreto, con reglas propias y con actores ya posicionados. Entre todos los elementos a analizar antes de la compra, la existencia [...]
De la gestoría tradicional al despacho de confianza Durante muchos años, la asesoría fue percibida como un servicio necesario pero limitado. Su función principal consistía en cumplir plazos, presentar impuestos, elaborar nóminas y responder ante requerimientos de la Administración. El valor se asociaba al conocimiento normativo y a la experiencia acumulada, más [...]
Las asesorías manejan información especialmente sensible: datos fiscales, laborales, bancarios, identificativos y, en muchos casos, estratégicos de empresas y particulares. Esta combinación convierte a las asesorías en objetivos prioritarios para la ciberdelincuencia, no tanto por su tamaño, sino por el valor de la información que concentran. A continuación se enumeran los principales [...]
En las asesorías fiscales, laborales y contables, la fidelización del cliente se construye en gran parte en los momentos de contacto directo. Las visitas, ya sean presenciales o remotas, no solo sirven para resolver cuestiones concretas, sino que refuerzan la percepción de control, cercanía y fiabilidad. En ese contexto, el uso adecuado [...]
En el ámbito de las asesorías jurídicas, laborales y fiscales, la relación con el cliente se basa en la confianza, la continuidad y la percepción de valor. A diferencia de otros sectores, los resultados no siempre son inmediatos ni fácilmente medibles, lo que hace especialmente relevante conocer cómo vive el cliente el [...]
En un sector tan competitivo como el de las asesorías jurídicas, laborales y fiscales, la confianza es el principal factor de decisión para un nuevo cliente. A diferencia de otros servicios, el valor de una asesoría no siempre es tangible de inmediato; se basa en conocimiento técnico, criterio profesional y capacidad para [...]
La venta de una asesoría no solo implica trámites, firmas y acuerdos. A menudo, lo más delicado es gestionar la transición con los clientes. Para muchos, su asesor es más que un proveedor: es alguien que lleva años resolviendo problemas, evitando multas, preparando declaraciones y calmando nervios cada vez que aparece una [...]
