Vender una asesoría no debería plantearse como una operación que comienza cuando se pone el negocio en el mercado. Si el propietario sabe que quiere venderla dentro de aproximadamente un año, tiene por delante un periodo especialmente valioso para mejorar la empresa, reducir sus riesgos y conseguir que resulte más atractiva para [...]
Existe una idea muy extendida en el mundo de la compraventa de empresas: si un negocio gana dinero, encontrará comprador con facilidad. En el caso de las asesorías, esa afirmación solo es cierta a medias. Hay despachos que presentan una facturación estable, una cartera de clientes consolidada y unos beneficios envidiables. Sin [...]
En muchas operaciones de compraventa de asesorías, uno de los acuerdos que más tranquilidad aporta al comprador es la permanencia temporal del propietario saliente. Lo habitual es pactar un periodo de colaboración que puede oscilar entre unos meses y un año, dependiendo del tamaño del despacho y de la complejidad de la [...]
Cuando se analiza el valor de una asesoría, es habitual fijarse en aspectos como la facturación, el beneficio o el número de clientes. Sin embargo, existe un activo mucho más difícil de medir y, al mismo tiempo, uno de los más importantes: la fidelidad de quienes confían en el despacho año tras [...]
Cuando se habla de la compraventa de asesorías, muchas conversaciones giran alrededor de la facturación anual o del número de clientes. Sin embargo, esos datos solo representan una parte del valor de un despacho. Dos asesorías con ingresos similares pueden despertar un interés muy distinto entre los posibles compradores si su organización, [...]
Comprar otra asesoría puede ser una forma de crecer mucho más rápido que captar clientes uno a uno. Sin embargo, no todas las empresas están en condiciones de afrontar una operación de este tipo. Incorporar una cartera de clientes, integrar nuevos empleados y unificar procedimientos exige una organización previa que, en ocasiones, [...]
Adquirir una asesoría es una operación de calado. Se compra una cartera de clientes, una estructura de trabajo, una reputación construida durante años y, en muchos casos, un equipo humano. Pero junto a todo eso puede viajar también lo que el vendedor no menciona en la primera reunión como son las deudas [...]
Cuando alguien compra una asesoría, lo que realmente está adquiriendo no es un local, un ordenador ni un programa de gestión. Está comprando la confianza que cientos de clientes han depositado en una persona durante años. Esa confianza no se transmite con la firma de la escritura. Se transmite, o no se [...]
La relación entre una asesoría y sus clientes es uno de los pilares que determinan el éxito del servicio. No basta con dominar la normativa fiscal, laboral o contable. La forma en que se comunica, se escucha y se gestiona el trato personal influye directamente en la confianza, la fidelidad y la [...]
