Comprar una asesoría implica varios riesgos que pueden afectar la rentabilidad y estabilidad del negocio. A continuación, detallamos los principales riesgos que debe considerar un comprador:

1. Pérdida de clientes

• Cambio de titularidad: Los clientes pueden desconfiar del nuevo propietario y optar por cambiar de asesoría.
• Falta de contratos sólidos: Si no existen contratos formales o acuerdos de permanencia, los clientes pueden marcharse fácilmente.
• Relaciones personales: En muchos casos, los clientes están vinculados al asesor anterior por relaciones personales y no por los servicios.

2. Responsabilidad por negligencias pasadas

• Errores fiscales o legales: El comprador podría enfrentar reclamaciones o sanciones derivadas de errores cometidos por el propietario anterior.
• Demandas de clientes: Si hubo mala praxis, el nuevo titular podría ser responsable si no se delimita claramente en el contrato de compraventa.

3. Plantilla no deseada o mal gestionada

• Empleados con bajo rendimiento: La plantilla heredada podría no adaptarse a la nueva gestión.
• Costes laborales: La indemnización por despidos o ajustes de personal puede ser costosa.
• Conflictos laborales: Posibles problemas con derechos adquiridos, antigüedad o desmotivación del equipo.

4. Valoración incorrecta del negocio

• Ingresos inflados: El vendedor podría haber maquillado las cuentas para aparentar mayor rentabilidad.
• Deudas ocultas: Existencia de pasivos no revelados o compromisos financieros desconocidos.
• Dependencia de pocos clientes: Un porcentaje alto de ingresos puede depender de unos pocos clientes clave.

5. Pérdida de confianza en el servicio

• Cambio de métodos de trabajo: Modificaciones en la forma de prestar servicios pueden generar descontento.
• Falta de adaptación tecnológica: Si la asesoría no está actualizada tecnológicamente, requerirá inversiones adicionales.

6. Aspectos legales y contractuales

• Contratos informales: La falta de documentación legal con proveedores o clientes puede generar incertidumbre.
• Licencias o permisos vencidos: Riesgo de operar sin cumplir normativas legales.

7. Desajuste en la cultura empresarial

• Incompatibilidad de gestión: Diferencias en los valores y la forma de trabajo pueden generar conflictos internos.
• Resistencia al cambio: La plantilla puede resistirse a nuevos procesos o tecnologías.

8. Obsolescencia tecnológica

• Sistemas anticuados: Invertir en modernizar software o equipos puede suponer un gasto elevado.
• Seguridad de datos: Posibles vulnerabilidades en la protección de datos de clientes.