En una compraventa de empresas, acordar un precio no siempre significa que el comprador vaya a pagar finalmente esa cantidad. En muchas operaciones, el importe definitivo depende de la situación financiera del negocio en la fecha de cierre, y uno de los elementos que puede modificarlo es el capital circulante. Aunque se [...]
Uno de los aspectos que más atención recibe cuando se analiza una empresa para su venta es la recurrencia de sus beneficios. Para un comprador, no tiene el mismo valor una empresa que obtiene todos los años unos resultados similares gracias a una actividad estable que otra que alcanza una cifra parecida [...]
Cuando una empresa sale al mercado para ser vendida, es bastante habitual que las ofertas recibidas sean muy diferentes entre sí. El propietario puede encontrarse con un comprador que ofrece una cantidad determinada y otro que está dispuesto a pagar bastante más o bastante menos por el mismo negocio. A primera vista [...]
La firma de un contrato importante puede cambiar considerablemente la situación de una empresa que está preparando su venta. Sobre el papel, parece lógico esperar a cerrar el acuerdo para presentar al comprador una empresa con más facturación, una cartera de clientes más sólida y mejores perspectivas. Sin embargo, retrasar la operación [...]
El EBITDA es uno de los indicadores más utilizados para valorar una empresa, especialmente en operaciones de compraventa. Sin embargo, utilizar directamente el EBITDA que aparece en las últimas cuentas puede conducir a una valoración equivocada. El motivo es que no todos los ingresos y gastos registrados durante un ejercicio representan la [...]
El precio de compra de una empresa es solamente una parte del coste que debe asumir el comprador. Una vez completada la operación comienza una etapa mucho menos visible, pero decisiva: la integración. Sistemas informáticos, empleados, procesos, contratos, instalaciones, estructuras administrativas y formas de trabajar deben adaptarse al nuevo propietario. El problema [...]
Comprar una empresa exige mirar más allá de sus cuentas actuales. Una compañía puede presentar buenos resultados, una cartera de clientes estable y una rentabilidad aparentemente atractiva y, sin embargo, encontrarse dentro de un sector cuyo modelo de negocio está sometido a una transformación profunda. En estos casos, el principal riesgo no [...]
Comprar una empresa no consiste únicamente en comprobar cuánto factura o cuánto beneficio declara. Una adquisición implica asumir activos, deudas, contratos, empleados, clientes, obligaciones fiscales y, sobre todo, un modelo de negocio cuyo comportamiento futuro puede ser muy diferente del que muestran las cuentas actuales. Por eso, antes de comprar una empresa [...]
Cuando se habla de la compraventa de empresas es habitual pensar en balances, valoraciones, contratos y negociaciones económicas. Sin embargo, detrás de prácticamente todas las operaciones existe un componente que no aparece reflejado en ningún informe financiero, nos referimos a las emociones. Vender una empresa no siempre significa desprenderse de un activo [...]
