El EBITDA es uno de los indicadores más utilizados para valorar una empresa, especialmente en operaciones de compraventa. Sin embargo, utilizar directamente el EBITDA que aparece en las últimas cuentas puede conducir a una valoración equivocada. El motivo es que no todos los ingresos y gastos registrados durante un ejercicio representan la [...]
El precio de compra de una empresa es solamente una parte del coste que debe asumir el comprador. Una vez completada la operación comienza una etapa mucho menos visible, pero decisiva: la integración. Sistemas informáticos, empleados, procesos, contratos, instalaciones, estructuras administrativas y formas de trabajar deben adaptarse al nuevo propietario. El problema [...]
Comprar una empresa exige mirar más allá de sus cuentas actuales. Una compañía puede presentar buenos resultados, una cartera de clientes estable y una rentabilidad aparentemente atractiva y, sin embargo, encontrarse dentro de un sector cuyo modelo de negocio está sometido a una transformación profunda. En estos casos, el principal riesgo no [...]
Comprar una empresa no consiste únicamente en comprobar cuánto factura o cuánto beneficio declara. Una adquisición implica asumir activos, deudas, contratos, empleados, clientes, obligaciones fiscales y, sobre todo, un modelo de negocio cuyo comportamiento futuro puede ser muy diferente del que muestran las cuentas actuales. Por eso, antes de comprar una empresa [...]
Cuando se habla de la compraventa de empresas es habitual pensar en balances, valoraciones, contratos y negociaciones económicas. Sin embargo, detrás de prácticamente todas las operaciones existe un componente que no aparece reflejado en ningún informe financiero, nos referimos a las emociones. Vender una empresa no siempre significa desprenderse de un activo [...]
Cuando una empresa sale a la venta, la atención suele centrarse en la facturación, los beneficios, los contratos o el estado de las instalaciones. Sin embargo, existe una fuente de información que muchos compradores pasan por alto, las personas que trabajan allí cada día. No se trata de convertir a los empleados [...]
Comprar una empresa puede ser una forma de invertir con más rapidez que comenzar un proyecto desde cero. El negocio ya dispone de clientes, una estructura de trabajo, una posición en el mercado e incluso una trayectoria que permite analizar su evolución. Sin embargo, precisamente porque se adquiere una empresa ya en [...]
Cuando un comprador analiza un negocio pequeño, dedica tiempo a revisar la contabilidad, el estado de los contratos y la situación fiscal. Raramente dedica el mismo rigor a algo que cualquier persona puede consultar en treinta segundos desde el móvil, es decir, lo que dicen de ese negocio en internet. Es un [...]
Vender una empresa es, probablemente, la decisión financiera más importante que tomará un empresario en su vida. Y sin embargo, uno de los errores más comunes es fijar el precio de manera intuitiva: "lo que me costó construirla", "lo que necesito para retirarme", o simplemente "lo que me ofrezcan". Ninguno de esos [...]
