Cuando se habla de la compraventa de empresas es habitual pensar en balances, valoraciones, contratos y negociaciones económicas. Sin embargo, detrás de prácticamente todas las operaciones existe un componente que no aparece reflejado en ningún informe financiero, nos referimos a las emociones. Vender una empresa no siempre significa desprenderse de un activo [...]

Cuando una empresa sale a la venta, la atención suele centrarse en la facturación, los beneficios, los contratos o el estado de las instalaciones. Sin embargo, existe una fuente de información que muchos compradores pasan por alto, las personas que trabajan allí cada día. No se trata de convertir a los empleados [...]

Comprar una empresa puede ser una forma de invertir con más rapidez que comenzar un proyecto desde cero. El negocio ya dispone de clientes, una estructura de trabajo, una posición en el mercado e incluso una trayectoria que permite analizar su evolución. Sin embargo, precisamente porque se adquiere una empresa ya en [...]

Cuando un comprador analiza un negocio pequeño, dedica tiempo a revisar la contabilidad, el estado de los contratos y la situación fiscal. Raramente dedica el mismo rigor a algo que cualquier persona puede consultar en treinta segundos desde el móvil, es decir, lo que dicen de ese negocio en internet. Es un [...]

Vender una empresa es, probablemente, la decisión financiera más importante que tomará un empresario en su vida. Y sin embargo, uno de los errores más comunes es fijar el precio de manera intuitiva: "lo que me costó construirla", "lo que necesito para retirarme", o simplemente "lo que me ofrezcan". Ninguno de esos [...]

En una operación de compraventa, la due diligence financiera no debería entenderse como un simple proceso de validación contable. Su función real es mucho más exigente: identificar riesgos que no son evidentes a primera vista y evaluar si los resultados del negocio son sostenibles en el tiempo. Muchas empresas presentan cifras correctas [...]

El múltiplo de EBITDA se ha convertido en una referencia habitual en la compraventa de pequeñas y medianas empresas. Su popularidad se explica por su simplicidad y por la facilidad con la que permite comparar operaciones. Sin embargo, esa misma sencillez es también su principal limitación. En muchos casos, apoyarse exclusivamente en [...]

Cuando un empresario se plantea vender su empresa, una de las primeras decisiones estratégicas es conocer su valor real en el mercado. Sin embargo, esa cifra no surge de una estimación rápida ni de una intuición. La valoración de una empresa es un proceso técnico que requiere recopilar, analizar e interpretar una [...]

Comprar una empresa es un proceso complejo que va más allá de firmar un contrato. Uno de los pasos iniciales más importantes, aunque a veces subestimado, es la optimización financiera. Esta fase no solo permite al comprador comprender mejor el valor real de la empresa, sino también identificar áreas de mejora, reducir [...]