Los servicios adicionales a las cuotas fijas son una pieza clave para las asesorías, ya que contribuyen a la generación de ingresos adicionales, fortalecen la relación con los clientes y permiten diferenciarse en un mercado competitivo. A continuación, se analiza por qué son importantes y cómo benefician tanto a la asesoría como [...]
Cuando se vende una asesoría, la relación con los socios debe manejarse con cuidado, ya que son partes interesadas clave en el proceso. Aquí tienes un desglose de cómo gestionar la situación con los socios en diferentes etapas de la venta: 1. Evaluar la estructura de propiedad y acuerdos previos Antes de [...]
Revisar la cartera de clientes es fundamental al comprar una asesoría, ya que de ella depende la estabilidad e ingresos del negocio. Aquí te detallo en qué aspectos clave debes fijarte: 1. Diversificación de clientes Concentración de ingresos: Verifica si gran parte de los ingresos depende de pocos clientes. Si más del [...]
Comprar una asesoría implica varios riesgos que pueden afectar la rentabilidad y estabilidad del negocio. A continuación, detallamos los principales riesgos que debe considerar un comprador: 1. Pérdida de clientes Cambio de titularidad: Los clientes pueden desconfiar del nuevo propietario y optar por cambiar de asesoría. Falta de contratos sólidos: Si no [...]
Las asesorías en España enfrentan diversos riesgos a medio plazo debido a cambios económicos, tecnológicos, regulatorios y sociales. A continuación detallamos los principales desafíos y riesgos que podrían impactar significativamente en su actividad: 1. Automatización y digitalización Riesgo: El avance en software de gestión, inteligencia artificial y automatización de procesos contables y [...]
La fidelización de clientes es una prioridad clave en cualquier sector empresarial, pero en el mundo de las asesorías, donde la relación cliente-proveedor se basa en la confianza y la personalización, esta tarea cobra una relevancia aún mayor. Una de las estrategias utilizadas para reforzar esta relación es realizar visitas a las [...]
Ante la pérdida de clientes de las asesorías por casusas que no siempre están correctamente identificadas, hay que plantear primero una revisión en profundidad que ayude a encontrar, y valorar, lo que está motivando esa mala evolución, para que a continuación se puedan aplicar soluciones. Por si le sirve de ayuda le [...]
La falta de atención a los comentarios y opiniones de los clientes es un error crítico que puede tener consecuencias profundas para una asesoría en cualquier ámbito: fiscal, contable, laboral o jurídico. Escuchar activamente a los clientes es esencial para construir relaciones sólidas, comprender sus necesidades y ofrecer un servicio de calidad. [...]
Decidir entre una venta total, una venta parcial o la integración de una asesoría en otro proyecto depende de varios factores como tus objetivos personales, la situación del negocio y las oportunidades disponibles. Puede resultarte interesante consultar el artículo en el que mencionamos cuáles son las razones habituales para vender una asesoría, [...]
