El precio de la cartera de clientes de una asesoría puede verse afectado por varios factores, que pueden reducir su valor en el mercado. Estos factores suelen estar relacionados con la calidad de la cartera, la estabilidad de los ingresos que genera, y el contexto en el que se realiza la venta.

Uno de los principales factores es la falta de fidelidad de los clientes. Si la cartera incluye clientes que no están comprometidos con la asesoría o que son propensos a cambiar de proveedor con facilidad, el valor de esa cartera se reduce. Los compradores buscarán carteras con clientes que tengan una relación estable y duradera con la asesoría, ya que esto garantiza ingresos futuros más seguros.

La concentración de ingresos en pocos clientes también puede disminuir el valor de la cartera. Si un gran porcentaje de los ingresos proviene de un número reducido de clientes, existe un riesgo considerable de que la pérdida de uno de esos clientes tenga un impacto significativo en la rentabilidad de la asesoría. Los compradores prefieren carteras diversificadas, donde los ingresos estén repartidos entre un mayor número de clientes, lo que reduce el riesgo.

Otro factor importante es la rentabilidad de los contratos. Si la mayoría de los contratos con los clientes son poco rentables o tienen márgenes de beneficio muy bajos, esto puede influir negativamente en el precio de la cartera. Los compradores analizarán no solo el volumen de ingresos, sino también la rentabilidad que esos ingresos generan.

El perfil de los clientes también juega un papel crucial. Si la cartera incluye clientes que tienen un alto riesgo de incumplimiento de pagos, o que pertenecen a sectores económicos inestables, esto puede hacer que la cartera sea menos atractiva. Los compradores valorarán más una cartera con clientes de sectores más sólidos y con buenos historiales de pago.

Además, la falta de contratos a largo plazo o de acuerdos formales con los clientes puede reducir el valor de la cartera. Las relaciones que dependen de acuerdos informales o que no están aseguradas a través de contratos claros y a largo plazo son vistas como más inestables, lo que puede disminuir el precio de la cartera.

Finalmente, problemas de reputación o calidad del servicio en la asesoría pueden afectar negativamente el valor de la cartera de clientes. Si la asesoría tiene un historial de quejas, baja satisfacción de clientes, o problemas de cumplimiento legal o normativo, los compradores podrían percibir un mayor riesgo de pérdida de clientes tras la adquisición, lo que se reflejará en una oferta más baja.