Uno de los aspectos que más atención recibe cuando se analiza una empresa para su venta es la recurrencia de sus beneficios. Para un comprador, no tiene el mismo valor una empresa que obtiene todos los años unos resultados similares gracias a una actividad estable que otra que alcanza una cifra parecida [...]
Cuando una empresa sale al mercado para ser vendida, es bastante habitual que las ofertas recibidas sean muy diferentes entre sí. El propietario puede encontrarse con un comprador que ofrece una cantidad determinada y otro que está dispuesto a pagar bastante más o bastante menos por el mismo negocio. A primera vista [...]
La firma de un contrato importante puede cambiar considerablemente la situación de una empresa que está preparando su venta. Sobre el papel, parece lógico esperar a cerrar el acuerdo para presentar al comprador una empresa con más facturación, una cartera de clientes más sólida y mejores perspectivas. Sin embargo, retrasar la operación [...]
Vender una asesoría no debería plantearse como una operación que comienza cuando se pone el negocio en el mercado. Si el propietario sabe que quiere venderla dentro de aproximadamente un año, tiene por delante un periodo especialmente valioso para mejorar la empresa, reducir sus riesgos y conseguir que resulte más atractiva para [...]
El EBITDA es uno de los indicadores más utilizados para valorar una empresa, especialmente en operaciones de compraventa. Sin embargo, utilizar directamente el EBITDA que aparece en las últimas cuentas puede conducir a una valoración equivocada. El motivo es que no todos los ingresos y gastos registrados durante un ejercicio representan la [...]
El precio de compra de una empresa es solamente una parte del coste que debe asumir el comprador. Una vez completada la operación comienza una etapa mucho menos visible, pero decisiva: la integración. Sistemas informáticos, empleados, procesos, contratos, instalaciones, estructuras administrativas y formas de trabajar deben adaptarse al nuevo propietario. El problema [...]
Comprar una empresa exige mirar más allá de sus cuentas actuales. Una compañía puede presentar buenos resultados, una cartera de clientes estable y una rentabilidad aparentemente atractiva y, sin embargo, encontrarse dentro de un sector cuyo modelo de negocio está sometido a una transformación profunda. En estos casos, el principal riesgo no [...]
Comprar una empresa no consiste únicamente en comprobar cuánto factura o cuánto beneficio declara. Una adquisición implica asumir activos, deudas, contratos, empleados, clientes, obligaciones fiscales y, sobre todo, un modelo de negocio cuyo comportamiento futuro puede ser muy diferente del que muestran las cuentas actuales. Por eso, antes de comprar una empresa [...]
Existe una idea muy extendida en el mundo de la compraventa de empresas: si un negocio gana dinero, encontrará comprador con facilidad. En el caso de las asesorías, esa afirmación solo es cierta a medias. Hay despachos que presentan una facturación estable, una cartera de clientes consolidada y unos beneficios envidiables. Sin [...]
