En una compraventa de empresas, acordar un precio no siempre significa que el comprador vaya a pagar finalmente esa cantidad. En muchas operaciones, el importe definitivo depende de la situación financiera del negocio en la fecha de cierre, y uno de los elementos que puede modificarlo es el capital circulante. Aunque se [...]
Comprar una asesoría implica hacerse cargo de una forma de trabajar que, en ocasiones, depende demasiado de los conocimientos personales del antiguo titular, de la memoria de los empleados o de información que nunca se ha documentado adecuadamente. Mientras el negocio permanece bajo la dirección de quien lo ha gestionado durante años, [...]
En la compraventa de una asesoría, firmar la operación no siempre significa que el precio esté definitivamente cerrado. En ocasiones, una parte del importe queda condicionada a lo que ocurra durante los meses siguientes, que será cuando se sepa cuántos clientes continúan, qué facturación se mantiene o qué ingresos acaba generando el [...]
Cuando se plantea la venta de una asesoría, es habitual que buena parte de la atención se centre en el número de clientes, la facturación anual y el precio que puede alcanzar el negocio. Sin embargo, hay una cuestión que puede condicionar toda la operación, nos referimos a que los clientes no [...]
Uno de los aspectos que más atención recibe cuando se analiza una empresa para su venta es la recurrencia de sus beneficios. Para un comprador, no tiene el mismo valor una empresa que obtiene todos los años unos resultados similares gracias a una actividad estable que otra que alcanza una cifra parecida [...]
Cuando una empresa sale al mercado para ser vendida, es bastante habitual que las ofertas recibidas sean muy diferentes entre sí. El propietario puede encontrarse con un comprador que ofrece una cantidad determinada y otro que está dispuesto a pagar bastante más o bastante menos por el mismo negocio. A primera vista [...]
La firma de un contrato importante puede cambiar considerablemente la situación de una empresa que está preparando su venta. Sobre el papel, parece lógico esperar a cerrar el acuerdo para presentar al comprador una empresa con más facturación, una cartera de clientes más sólida y mejores perspectivas. Sin embargo, retrasar la operación [...]
Vender una asesoría no debería plantearse como una operación que comienza cuando se pone el negocio en el mercado. Si el propietario sabe que quiere venderla dentro de aproximadamente un año, tiene por delante un periodo especialmente valioso para mejorar la empresa, reducir sus riesgos y conseguir que resulte más atractiva para [...]
El EBITDA es uno de los indicadores más utilizados para valorar una empresa, especialmente en operaciones de compraventa. Sin embargo, utilizar directamente el EBITDA que aparece en las últimas cuentas puede conducir a una valoración equivocada. El motivo es que no todos los ingresos y gastos registrados durante un ejercicio representan la [...]
