Existe una idea muy extendida en el mundo de la compraventa de empresas: si un negocio gana dinero, encontrará comprador con facilidad. En el caso de las asesorías, esa afirmación solo es cierta a medias. Hay despachos que presentan una facturación estable, una cartera de clientes consolidada y unos beneficios envidiables. Sin [...]
En muchas operaciones de compraventa de asesorías, uno de los acuerdos que más tranquilidad aporta al comprador es la permanencia temporal del propietario saliente. Lo habitual es pactar un periodo de colaboración que puede oscilar entre unos meses y un año, dependiendo del tamaño del despacho y de la complejidad de la [...]
Cuando se habla de la compraventa de empresas es habitual pensar en balances, valoraciones, contratos y negociaciones económicas. Sin embargo, detrás de prácticamente todas las operaciones existe un componente que no aparece reflejado en ningún informe financiero, nos referimos a las emociones. Vender una empresa no siempre significa desprenderse de un activo [...]
Cuando una empresa sale a la venta, la atención suele centrarse en la facturación, los beneficios, los contratos o el estado de las instalaciones. Sin embargo, existe una fuente de información que muchos compradores pasan por alto, las personas que trabajan allí cada día. No se trata de convertir a los empleados [...]
Cuando se analiza el valor de una asesoría, es habitual fijarse en aspectos como la facturación, el beneficio o el número de clientes. Sin embargo, existe un activo mucho más difícil de medir y, al mismo tiempo, uno de los más importantes: la fidelidad de quienes confían en el despacho año tras [...]
Comprar una empresa puede ser una forma de invertir con más rapidez que comenzar un proyecto desde cero. El negocio ya dispone de clientes, una estructura de trabajo, una posición en el mercado e incluso una trayectoria que permite analizar su evolución. Sin embargo, precisamente porque se adquiere una empresa ya en [...]
Cuando se habla de la compraventa de asesorías, muchas conversaciones giran alrededor de la facturación anual o del número de clientes. Sin embargo, esos datos solo representan una parte del valor de un despacho. Dos asesorías con ingresos similares pueden despertar un interés muy distinto entre los posibles compradores si su organización, [...]
Comprar otra asesoría puede ser una forma de crecer mucho más rápido que captar clientes uno a uno. Sin embargo, no todas las empresas están en condiciones de afrontar una operación de este tipo. Incorporar una cartera de clientes, integrar nuevos empleados y unificar procedimientos exige una organización previa que, en ocasiones, [...]
Cuando un comprador analiza un negocio pequeño, dedica tiempo a revisar la contabilidad, el estado de los contratos y la situación fiscal. Raramente dedica el mismo rigor a algo que cualquier persona puede consultar en treinta segundos desde el móvil, es decir, lo que dicen de ese negocio en internet. Es un [...]
