Cuando se habla de la compraventa de asesorías, muchas conversaciones giran alrededor de la facturación anual o del número de clientes. Sin embargo, esos datos solo representan una parte del valor de un despacho. Dos asesorías con ingresos similares pueden despertar un interés muy distinto entre los posibles compradores si su organización, [...]
Comprar otra asesoría puede ser una forma de crecer mucho más rápido que captar clientes uno a uno. Sin embargo, no todas las empresas están en condiciones de afrontar una operación de este tipo. Incorporar una cartera de clientes, integrar nuevos empleados y unificar procedimientos exige una organización previa que, en ocasiones, [...]
Cuando un comprador analiza un negocio pequeño, dedica tiempo a revisar la contabilidad, el estado de los contratos y la situación fiscal. Raramente dedica el mismo rigor a algo que cualquier persona puede consultar en treinta segundos desde el móvil, es decir, lo que dicen de ese negocio en internet. Es un [...]
Adquirir una asesoría es una operación de calado. Se compra una cartera de clientes, una estructura de trabajo, una reputación construida durante años y, en muchos casos, un equipo humano. Pero junto a todo eso puede viajar también lo que el vendedor no menciona en la primera reunión como son las deudas [...]
Cuando alguien compra una asesoría, lo que realmente está adquiriendo no es un local, un ordenador ni un programa de gestión. Está comprando la confianza que cientos de clientes han depositado en una persona durante años. Esa confianza no se transmite con la firma de la escritura. Se transmite, o no se [...]
Vender una empresa es, probablemente, la decisión financiera más importante que tomará un empresario en su vida. Y sin embargo, uno de los errores más comunes es fijar el precio de manera intuitiva: "lo que me costó construirla", "lo que necesito para retirarme", o simplemente "lo que me ofrezcan". Ninguno de esos [...]
En una operación de compraventa, la due diligence financiera no debería entenderse como un simple proceso de validación contable. Su función real es mucho más exigente: identificar riesgos que no son evidentes a primera vista y evaluar si los resultados del negocio son sostenibles en el tiempo. Muchas empresas presentan cifras correctas [...]
El múltiplo de EBITDA se ha convertido en una referencia habitual en la compraventa de pequeñas y medianas empresas. Su popularidad se explica por su simplicidad y por la facilidad con la que permite comparar operaciones. Sin embargo, esa misma sencillez es también su principal limitación. En muchos casos, apoyarse exclusivamente en [...]
En la compraventa de asesorías hay una idea que se repite con frecuencia y que, sin embargo, rara vez se aborda con la profundidad necesaria. El verdadero valor de un despacho no está solo en lo que reflejan sus cuentas, sino en una serie de activos intangibles que no aparecen en el [...]
