Cuando alguien compra una asesoría, lo que realmente está adquiriendo no es un local, un ordenador ni un programa de gestión. Está comprando la confianza que cientos de clientes han depositado en una persona durante años. Esa confianza no se transmite con la firma de la escritura. Se transmite, o no se [...]
Vender una empresa es, probablemente, la decisión financiera más importante que tomará un empresario en su vida. Y sin embargo, uno de los errores más comunes es fijar el precio de manera intuitiva: "lo que me costó construirla", "lo que necesito para retirarme", o simplemente "lo que me ofrezcan". Ninguno de esos [...]
En una operación de compraventa, la due diligence financiera no debería entenderse como un simple proceso de validación contable. Su función real es mucho más exigente: identificar riesgos que no son evidentes a primera vista y evaluar si los resultados del negocio son sostenibles en el tiempo. Muchas empresas presentan cifras correctas [...]
El múltiplo de EBITDA se ha convertido en una referencia habitual en la compraventa de pequeñas y medianas empresas. Su popularidad se explica por su simplicidad y por la facilidad con la que permite comparar operaciones. Sin embargo, esa misma sencillez es también su principal limitación. En muchos casos, apoyarse exclusivamente en [...]
En la compraventa de asesorías hay una idea que se repite con frecuencia y que, sin embargo, rara vez se aborda con la profundidad necesaria. El verdadero valor de un despacho no está solo en lo que reflejan sus cuentas, sino en una serie de activos intangibles que no aparecen en el [...]
En el ámbito de la compraventa de asesorías, el momento de la venta suele ser más determinante que muchas de las variables que tradicionalmente se consideran clave, como la facturación, la cartera de clientes o la estructura de costes. Existe una idea bastante extendida según la cual el valor de un despacho [...]
Cuando un empresario se plantea vender su empresa, una de las primeras decisiones estratégicas es conocer su valor real en el mercado. Sin embargo, esa cifra no surge de una estimación rápida ni de una intuición. La valoración de una empresa es un proceso técnico que requiere recopilar, analizar e interpretar una [...]
Comprar una empresa es un proceso complejo que va más allá de firmar un contrato. Uno de los pasos iniciales más importantes, aunque a veces subestimado, es la optimización financiera. Esta fase no solo permite al comprador comprender mejor el valor real de la empresa, sino también identificar áreas de mejora, reducir [...]
La relación entre una asesoría y sus clientes es uno de los pilares que determinan el éxito del servicio. No basta con dominar la normativa fiscal, laboral o contable. La forma en que se comunica, se escucha y se gestiona el trato personal influye directamente en la confianza, la fidelidad y la [...]
