En un sector tan competitivo como el de las asesorías, conseguir nuevos clientes puede ser un reto. Sin embargo, con una estrategia digital bien planteada, es posible aumentar significativamente la visibilidad de tu negocio y generar confianza desde el primer contacto. En este artículo te explicamos cómo aprovechar Google, LinkedIn y Facebook para atraer más clientes a una asesoría fiscal, laboral, contable o jurídica.
1. Google: el escaparate más potente
Cuando una persona necesita una asesoría, lo primero que suele hacer es buscar en Google. Estar bien posicionado en este buscador y ofrecer una buena impresión desde el principio es clave.
a) Optimiza tu ficha de Google Business
Una ficha bien cuidada en Google Business (anteriormente Google My Business) es fundamental. Asegúrate de que contiene:
- Nombre exacto de tu asesoría.
- Dirección, teléfono y horario actualizados.
- Categoría adecuada (por ejemplo, “asesoría fiscal”).
- Fotografías profesionales del equipo, la oficina o el logo.
- Respuestas a todas las reseñas, tanto positivas como negativas.
Las reseñas son especialmente importantes. Pide a tus clientes satisfechos que dejen su opinión; las valoraciones positivas aumentan la confianza de quienes aún no te conocen.
b) SEO local y página web optimizada
Además de la ficha, necesitas una web bien estructurada, rápida y adaptada al móvil. Incluye una sección de servicios, preguntas frecuentes, formularios de contacto claros y, si es posible, testimonios de clientes reales. Trabaja el SEO local usando palabras clave como “asesoría laboral en [tu ciudad]” o “asesores fiscales en [barrio]”.
En este artículo, dedicado a la promoción tanto SEO como SEM en Google, encontrará más información.
2. LinkedIn: red profesional para asesorías B2B
LinkedIn es una herramienta muy poderosa para asesorías que buscan trabajar con autónomos, pymes y profesionales.
a) Perfil corporativo optimizado
Crea o mejora tu página de empresa. Añade una descripción clara de tus servicios, logros, especializaciones y equipo. Asegúrate de usar imágenes de buena calidad y mantener actualizados los datos de contacto.
b) Publica contenido útil con regularidad
La clave para destacar en LinkedIn es ofrecer valor. Comparte:
- Consejos fiscales para autónomos.
- Novedades legales explicadas de forma sencilla.
- Casos de éxito o experiencias con clientes (con su permiso).
- Webinars o eventos online gratuitos.
Este tipo de publicaciones te posicionan como referente en tu área y generan confianza.
c) Conecta y conversa
Busca contactos relevantes: gerentes de pymes, profesionales liberales, emprendedores… No se trata solo de acumular contactos, sino de interactuar: comenta sus publicaciones, felicita por logros, ofrece ayuda en temas concretos. Esa interacción, aunque no sea inmediata, te convierte en la primera opción cuando necesiten asesoramiento.
3. Facebook: cercanía y visibilidad local
Aunque se suele pensar que Facebook ya no funciona, lo cierto es que sigue siendo una excelente plataforma para captar clientes a nivel local, especialmente para asesorías que ofrecen servicios a particulares o pequeñas empresas.
a) Crea una página bien estructurada
No confíes solo en tu perfil personal. Una página profesional te permite:
- Publicar actualizaciones, consejos y noticias.
- Recibir reseñas públicas.
- Activar botones de contacto directo (WhatsApp, teléfono, mensaje).
También puedes integrar formularios o enlaces a tu sitio web para convertir visitantes en clientes.
b) Publicidad segmentada
Uno de los mayores beneficios de Facebook es su sistema publicitario. Con una pequeña inversión puedes mostrar tus anuncios a personas de tu zona interesadas en servicios como “ayuda para autónomos” o “asesoría para herencias”. Define bien tu público y prueba distintos mensajes para ver qué funciona mejor.
c) Humaniza tu asesoría
Publica imágenes del equipo, historias de éxito o incluso pequeños vídeos explicativos. Mostrar el lado humano genera cercanía y transmite confianza. Además, si tus publicaciones reciben comentarios o preguntas, respóndelas con agilidad y amabilidad.
Para más información sobre la promoción de asesorías en redes sociales.
4. Integra las tres plataformas en una estrategia conjunta
Cada una de estas herramientas aporta algo distinto, pero funcionan mejor si las coordinas:
- Usa Google para captar búsquedas activas (quien necesita una asesoría ahora).
- Usa LinkedIn para cultivar relaciones profesionales a medio plazo.
- Usa Facebook para mantener presencia local, generar comunidad y hacer publicidad segmentada.
Además, puedes reutilizar contenido entre plataformas: un artículo publicado en el blog de tu web puede compartirse en Facebook y LinkedIn; una reseña positiva en Google puede comentarse como caso de éxito en redes; un vídeo de presentación puede subir a todas las plataformas.
5. Consejos finales
- Establece objetivos claros: por ejemplo, conseguir 5 nuevos contactos cualificados al mes desde LinkedIn o aumentar las reseñas en Google.
- Mide los resultados: usa herramientas como Google Analytics, LinkedIn Insights o las estadísticas de Facebook.
- Sé constante: la clave no es hacer mucho en poco tiempo, sino mantener una presencia estable y de calidad.
- Cuida tu imagen digital: errores ortográficos, falta de respuesta o contenido desactualizado transmiten dejadez.
También puede ser de interés este otro artículo dedicado a cómo incrementar clientes en una asesoría.
Captar nuevos clientes para una asesoría ya no depende solo del boca a boca. Hoy en día, Google, LinkedIn y Facebook son canales imprescindibles para ganar visibilidad, generar confianza y convertir desconocidos en clientes. Con una estrategia digital bien trabajada, tu asesoría puede diferenciarse y crecer de forma sostenible.