Incrementar la cartera de clientes es fundamental para el crecimiento de cualquier asesoría. Ahora bien, cualquier estrategia que se ponga en marcha puede conllevar una inversión notable y muchas horas de trabajo. En ocasiones, invertir, pero hacerlo de manera insuficiente puede conducir a que el total de esa inversión se pierda.

Por lo tanto, el primer paso necesario conduce a que, partiendo de un presupuesto disponible, se valore lo que puede ser más interesante poner en marcha.

1. Networking y alianzas estratégicas

• Participa en eventos y conferencias: Asistir a ferias, seminarios y otros eventos relevantes para tu sector te permite establecer relaciones con posibles clientes y otros profesionales.
• Crea alianzas con otras empresas: Colabora con negocios complementarios que puedan recomendar tus servicios a sus clientes. Por ejemplo, una asesoría fiscal podría aliarse con despachos de abogados o contables.

2. Marketing de contenidos

• Blog y publicaciones en redes sociales: Publica regularmente contenido relevante y útil en un blog corporativo o en redes sociales. Esto posiciona a tu asesoría como un referente en su campo y atrae a potenciales clientes que buscan soluciones a problemas específicos.
• Webinars y seminarios online: Organiza seminarios web gratuitos sobre temas de interés para tu audiencia. Esto no solo muestra tu experiencia, sino que también te permite captar leads.

3. Optimización de SEO y presencia online

• Optimiza tu sitio web: Asegúrate de que tu sitio web esté optimizado para motores de búsqueda (SEO). Utiliza palabras clave relacionadas con los servicios de asesoría que ofreces, para que los posibles clientes puedan encontrarte fácilmente.
• Artículos promocionales: Los enlaces en estos artículos pueden ser de gran ayuda para el posicionamiento.

4. Publicidad

• Anuncios en Google y redes sociales: Utiliza Google Ads o campañas en redes sociales para dirigirte a audiencias específicas que puedan necesitar tus servicios.
• Email marketing: Crea campañas de email marketing personalizadas para informar a tus contactos sobre los servicios que ofreces y cualquier novedad o promoción.

5. Ofertas y promociones

• Descuentos por recomendación: Ofrece descuentos o beneficios a los clientes actuales que te recomienden a otros.
• Paquetes de servicios: Crea paquetes promocionales con descuentos para nuevos clientes o servicios adicionales sin costo durante un período limitado.

6. Programas de referencias

• Incentiva a tus clientes actuales: Crea un programa de referencias donde tus clientes actuales reciban algún beneficio si recomiendan tus servicios a otras personas que luego se conviertan en clientes.

7. Testimonios y casos de éxito

• Publica testimonios: Muestra testimonios de clientes satisfechos en tu sitio web y redes sociales. Los testimonios y casos de éxito concretos son una poderosa herramienta para generar confianza en nuevos clientes.

8. Participación en foros y comunidades online

• Contribuye en foros y grupos: Participa activamente en foros, grupos de LinkedIn, y otras comunidades online donde tu público objetivo busca asesoramiento. Brinda respuestas útiles y muestra tu expertise.

9. Ofrecer consultas gratuitas o evaluaciones

• Primera consulta gratuita: Ofrece una consulta inicial gratuita o una evaluación gratuita de la situación del cliente. Esto permite que los potenciales clientes te conozcan y vean el valor que puedes ofrecer.

10. Mejora la experiencia del cliente

• Atención personalizada: Proporciona una atención al cliente excelente, que no solo mantenga a tus clientes actuales satisfechos, sino que también los convierta en embajadores de tu marca.
• Encuestas de satisfacción: Realiza encuestas de satisfacción para identificar áreas de mejora en tus servicios. Clientes felices son más propensos a recomendarte.